乐发6

随着酒店越来越多地使用联体开关，受制于定制产品的高成本和低效率，他决定通过将联体开关的功能键和外框分开卖，实现任意组合。这样成本降低了，销售方便了，客户安装起来也快了，库存也不会很大。

由此联想，经过大胆求证，匡建发现全国70%的家庭开关是集中安装的，底盒基本上是可以做到和联体面板通用的，这就为酒店联体开关进入家庭提供了前提和基础。感到兴奋之余，他马上就提出要对联体开关要进行全面的研发，功能键要做到全面覆盖所有的开关插座功能，做成独立的标准模块，实现产品任意组合。

联体开关研发初具成果，时值匡建家里装修，于是他也成为联体开关进家装的全国前一个使用者。当时电工的安装体验相当不错，自己用起来也是非常的满意。

自此，他对这款产品酒店开关的信心大增，开始全力筹备新品类的策划，把雅点品牌和联体开关的品类进行捆绑，实现了“品牌+品类”的战略。

雅点酒店开关的组合式联体开关的三大优势

一大优势：联体化。

普遍的用户反映，传统的单体开关在安装的时候外观效果比较差，安装的个数越多效果就越差，容易出现高低不平、留有缝隙的问题。而雅点联体开关实现了开关功能的整体化，像电视机后、厨房、书房等很多需要开关组合安装的地方做到完美无缺，非常大气。

第二大优势：组合式模块化(组合式开关)。

传统开关以前是单个销售，销售起来很方便;但对渠道而言，每增加一个面框就要多增加一个系列，沉重的库存压力及高淘汰成本是一个很沉重的负担，尤其在今天需求个性化、变化趋势很快的情况下。而采用组合式模块化的销售，可以使库存降低70%，即使以后在功能键的颜色、外框款式的材质进行变换，也不会增加太多的库存。

第三大优势：安装简单化。

传统开关的并排安装耗时很长，安装效果差。现在，联体的安装效率可以提高40%，省时又省工。

市场“炼”出好口碑

经过紧密的筹划，雅点联体开关进入了一个阶段：产品试销。通过试销来了解市场的接受程度、用户和安装人员的使用状况及终端销售的情况，是绝大部分新品上市的必经之路。

在“两会一牌”的推广策略的运作下，仅仅不到半年的时间，雅点联体开关在绝大部分地区得到了很好的响应，消费者体验反映良好，市场接受程度非常高。

目前雅点联体开关首创的是A77系列。今年，“土豪金”风靡一时，A77系列是采用的就是目前家居非常主流的颜色——香槟金，外加铝拉丝的工艺。上市5个月，A77系列的销量便跃居雅点所有系列中的第三位，经过全国多场电工会议、经销商会议的推广，消费者都逐渐接受这款产品。

将来，雅点联体开关的多元化，将呈现在消费者面前的雅点联体开关更加丰富多彩，各种个性化需求将得到满足;而雅点联体开关也将成为备受我国标准限制的118产品的完美替代品，满足不同消费市场的家装习惯。

销售“症结” 对症下药

新事物的发展都需要一段过程，新产品的上市、被消费者接受也是一样。雅点联体开关上市以后，销售势头相当不错，但是发展速度的大幅度提升还需要一定的时间。对于雅体开关的销售“症结”，让我们看看雅点如何“见招拆招”、“对症下药”。

症状一：为什么要选择联体开关?

药方：全国造势，凸显优势。

为了解决这个问题，今年雅点在全国各大区域制作了众多大型的户外广告，让大家感觉联体开关已经成为主流的开关，形成良好的销售氛围。

目前，联体开关的优势主要体现在联体化，模块化、组合化等优势还未充分地表现。接下来，雅点将通过研发丰富系列，把联体开关的优势跟传统产品进一步拉开。

症状二：如何配联体面板?

药方：消费培养，重在宣导。

据市场反映，部分地区还不习惯联体开关的购买方法，更大的问题在在于消费者不知道怎样选择联体面板，选择几位的联体面板。

对于购买习惯的培养，雅点一方面将通过渠道、电工会等对电工进行培训和现场说明。联体面板重在安装，通过让安装者了解联体开关安装的高效率，同时进行选购方式的宣导，能提高雅点联体开关的推荐度。

另一方面，雅点也将通过视频、图文等方式全方位展示选购方法，提供选购贴士，让消费者养成列清单的习惯，购买也将变得非常简单。

“天机”提前晓 后续研发动作大

据了解，由于雅点酒店联体开关的功能键和联体面板是自由组合的，后续的研发工作也是将向这两大方向发展。

在联体面板上，多材质的面板将得到充分开发，覆盖各种适合家装的装饰材质，打造非同一般的家装风格，使每个人心中对“家”的描绘都得以实现。

在功能键上，电子模块、智能模块、酒店模块、家居模块等将进一步完善。目前雅点已经有接近50种功能模块，未来两年将达到70多种，可以覆盖所有的使用场所、所有风格的地方。

至于何种材质的面板被开发、何种功能键模块将供市，让我们一起来期待，期待雅点联体开关将我们的家装点得更美的1天!

未来：雅点酒店联体开关势不可挡

以前，联体开关还是个新东西;将来，联体开关将以其无可比拟的优势成为一个不可阻挡的潮流，成为行业的新一代中高端主流产品，开关用联体成为家庭装修的一种新的时尚和趋势，

首创联体开关的雅点品牌在销售模式上也会有新的突破，我们将会看到一个全新面貌的雅点，感受到雅点的魅力。战略上占据了一个制高点，战术上先进一步，雅点品牌将顺势而上。

现在，雅点酒店开关已全面实现产品及品牌的升级，把联体开关作为电工行业又一发展趋势加以推动，通过推动品类的发展促成品牌的发展，以潮流的引领者及时代的变革者傲视全球。